社員研修＋人材育成のJOTC tag:www.jotc.jp,2010:/training//5 2010-11-01T02:24:22Z 御社の人材を活きた“人財”にするために。 JOTCでは、ニーズに合わせた人材育成・社員研修をご提案します。 Movable Type 3.33-ja 新・営業パーソン養成講座（2010年度版・改訂版） tag:www.jotc.jp,2010:/training//5.1330 2010-03-25T07:47:46Z 2010-11-01T02:24:22Z 営業のスペシャリストを養成する講座の、2010年度版をアップしました。... 営業のスペシャリストを養成する講座の、2010年度版をアップしました。 営業理論 （5/10・11　8/2・3　11/1・2　2/7・8） ・アプローチ ・人間関係（プレゼンテーション：ホップ） ・必要性（プレゼンテーション：ステップ） ・商品説明（プレゼンテーション：ジャンプ） ・テストクロージング ・クロージング ・アフターサービス＝ビフォアセールス 営業技術 （6/3・4　9/2・3　12/2・3　3/3・4） ・営業行為を通じて本当に売るべきものとは何か? 商品？自分？ ・お客様が幸福になる物語の創造と構築法とは？ ・顧客の傾向を３つに分けて考える ・競合分析についての考え方 ・価格交渉に入る前にしておくこと ・雑談で見抜かなければならないこと ・営業マンの外見は何に合わせて演出するべきか？ ・自分から説明せずに相手に質問させるには？ ・営業パーソンのモチベーションアップ法 営業会話の基本 （4/5・6　7/5・6　10/4・5　1/10・11） ・アナウンサー達の話し方 ・上手な質問の仕方 ・完全無欠のほめ方 ・ノーと言わせない話し方 ・相手を陶酔させる話し方 ・傾聴スキル ・起承転結、抑揚、総論各論、前置本題　他 訪問活動と管理 （5/27・28　8/26・27　11/25・26　2/24・25） ・営業パーソンに求められる知識への理解及び能力 ・話を聴く行為の重要性 ・コミュニケーション能力 ・構想力を高めるゼロベース思考・仮説思考 ・顧客訪問のステップ ・顧客単価を上げるための思考習慣 ・商談技術（アプローチ・プレゼンテーション・クロージング） ・アフター・セールスの技術 営業手法とマーケティング （6/28・29　9/27・28　12/20・21　3/22・23） ・マーケティングの概念と組織 ・事業の定義とターゲット・マーケット選定 ・消費者行動の分析・購買動機の分析 ・ブランド政策の基礎 ・商談技術（アプローチ･プレゼンテーション・クロージング） 自分SWOT & BSC （4/22・23　7/29・30　10/28・29　1/27・28） ・SWOT分析とは ・ケーススタディ・発表 ・問題解決Q&A ・SWOT分析とBSC ・BSCの作成・発表 【費用】 各コース150,000円〜／１名（税込） 【コンサルティング対応完全パッケージ90時間　1,890,000円（１名）（税込）1ヶ月〜6ヶ月内にて分散受講】 【貴社の経営課題をピンポイントで解決するためにセグメント単位でのリクエストにも対応いたします　１セグメント90分31,500円〜（１名）（税込）】 ■講師紹介■ 渡久地 広一（とぐち　こういち） 兵庫県生まれ 会社役員 立命館大学経営学部卒業 金融機関（融資・営業）勤務を経て各種新規事業の戦略立案を支援し業績向上を実現している。 2005年　兵庫県産業労働部能力開発課の委嘱により、ものづくり人材育成構想検討委員会委員に就任。 2007年　兵庫県県民政策部青少年課の委嘱により、兵庫県事業”人生まなび塾”塾長に就任。 2009年　井戸敏三兵庫県知事の委嘱により兵庫県県民生活審議会委員に就任。 2010年　公益財団法人兵庫県青少年本部の委嘱により兵庫県青少年本部活動推進員に就任。 柳　武彦（やなぎ　たけひこ） 経歴 三菱電機株式会社伊丹製作所 変圧器製造部開発・設計担当、設計課長 総務部研修課長 光ディスク開発プロジェクト部長 開発部部長 株式会社メルコブレインズ関西センター長 （社）日本産業訓練協会　MTPインストラクター]]> 「新しいこと」ではなく「正しいこと」を。 tag:www.jotc.jp,2009:/training//5.1299 2010-02-25T13:15:28Z 2010-02-25T13:41:33Z 　現在の日本は圧倒的な停滞感に覆われています。 どの企業も生き残りをかけて最大の... 　現在の日本は圧倒的な停滞感に覆われています。 どの企業も生き残りをかけて最大の努力を続けています。 多くの経営者が異業種交流会に参加し、ビジネス誌を読み、ビジネス書を買い、コンサルタントを雇い、専門家のセミナーに出席したりしています。 確かにそのような行動にも価値はあります。 自社より業績の良い企業をベンチマーク（上位他社を基準とした比較）し、新たな手法を取り入れＩＴ化や新設備に投資をする。 しかし、はたしてその行動は成果に結びついているのでしょうか？ 自分と１００％同じ人間がいないように企業も戦略や外部環境、ビジネスモデルも異なります。 他社ではプラスに作用することが自社にはマイナスになるかもしれない。 ＪＯＴＣの社員研修では「新しい何か」の前に可能な限り事実に基づいた情報を分析し「どう考えるのが正しいか」を提示します。 経営手法というものは現時点では最高のものだとしても、絶え間なく改良を続けていく必要があると考えます。 ＪＯＴＣは４５年の実績の中から継続する競走優位性につながる正しい学びの場を提供していきます。 JOTCの現在 tag:www.jotc.jp,2009:/training//5.1298 2010-02-25T13:13:03Z 2010-02-26T01:28:18Z 『JOTC』は、製造の現場で働くための基礎知識や、現場で活かせる技術と技能の基... 『JOTC』は、製造の現場で働くための基礎知識や、現場で活かせる技術と技能の基本を学ぶ場所として２００５年にスタートしました。 これまでの歩みの中で、製造業のみならず運輸業、販売業、ＩＴ業、サービス業、小売流通業、兵庫県、県下各市町から公益社団法人、プロスポーツ・エンターテイメント分野まで多種多様な人材育成サポートのリクエストを頂戴し「ものづくり」から「ひとづくり」へと活動のフィールドを広げています。 ＨＰ 事業内容　　社員研修・職業訓練・就労支援・有料自習室ほか その他の活動　設立当初より社会貢献活動へ力を入れ、特に地元であるHAT神戸地域を中心とした地域への貢献事業を積極的に行って参りました。 <参照URL> ・地域情報誌JOTC PRESS http://www.jotc.jp/press/ ・JOTCの地域貢献のあゆみ http://www.jotc.jp/shiru_chiiki/jisseki/index.html ・地域とともに歩むひょうごの企業 http://www.hyogo-intercampus.ne.jp/gallery/v-hyogo/csr/area/12.html]]> センター長挨拶 tag:www.jotc.jp,2010:/training//5.1326 2010-02-25T07:13:44Z 2010-02-25T07:15:30Z 過去の実績 tag:www.jotc.jp,2010:/training//5.1302 2010-02-22T13:52:47Z 2010-03-23T06:08:55Z これまでにJOTCの研修・講演を実施して頂いた主な研修受託先です。 （順不同・敬... これまでにJOTCの研修・講演を実施して頂いた主な研修受託先です。 （順不同・敬称略） 三菱電機株式会社 多田電機株式会社 阪神機器株式会社 株式会社メルココントロールプロダクツ 中谷グループ　中谷機工株式会社 ヴィッセル神戸（株式会社クリムゾンフットボールクラブ） 株式会社ホロニック ペタビット株式会社 社団法人兵庫県サッカー協会 社団法人　神戸フットボールクラブ 神戸ルブリカンツ株式会社 ららぽーとマネジメント株式会社（ブルメールHAT神戸） 兵庫県自治研修所（兵庫県） ]]> 組織力向上研修 tag:www.jotc.jp,2009:/training//5.1307 2009-09-08T04:50:09Z 2010-02-24T16:07:12Z あなたの“チーム”は、正常に機能していますか？... あなたの“チーム”は、正常に機能していますか？]]> ■JOTCチーム進化（スパイラルアップ）サイクル 課題の「抽出」→「精査」→「改善」のサイクルを繰り返すことにより、 チームが限りなく進化していきます。 事前アンケート ↓ HOP：全員参加のミーティングで組織の問題点を抽出（パッケージ） ・事前のアンケートによる調査 ・メンバー全員参加の自由な発言による、チームの「これから」と「これまで」のSWOT分析 ※メンバー全員の認識を可視化し、共通認識によるチームの問題点と、これからの課題を抽出します。 ↓ STEP：専門家の分析と幹部の判断により課題を精査（パッケージ） ・専門家による分析 ・権限のある管理職・事実に基づいた判断能力を持つ幹部メンバーによる対策の精査（優先順位の序列化） ※専門知識を持つ専門家の助言を受けながら、管理者による対策の選択と集中を決める作業を行います。 ※緊急度の高いもの・緊急度はそれほどではないが重要度の高いものを整理し、今後の対策を考えます。 ↓ JAMP：メンバー個別の具体的な業務改善へ落し込み（オプション） ・部署別による課題の確認 ・専門家による日常業務への改善提案 ・個人レベルでの改善点の自己申告とチェック ※これまでの作業で明らかになった課題の解決のため、具体的な改善提案を部署別に行います。 ※専門家による改善提案を元に、メンバー1人ひとりが自分の業務の改善点を自己申告し、実践・チェックできる段階まで持って行きます。 ↓ 手順を繰り返すことで、進化し続けるチームが実現します。 【講師】 渡久地広一・柳武彦ほか 【場所】 ご相談に応じます 【開講予定日時】 ご相談に応じます 【費用】 157,500円／人（税込） （助成金活用により、最小の費用で受講できる場合があります） ■講師紹介■ 渡久地 広一（とぐち　こういち） 兵庫県生まれ 会社役員 立命館大学経営学部卒業 金融機関（融資・営業）勤務を経て各種新規事業の戦略立案を支援し業績向上を実現している。 2005年　兵庫県産業労働部能力開発課の委嘱により、ものづくり人材育成構想検討委員会委員に就任。 2007年　兵庫県県民政策部青少年課の委嘱により、兵庫県事業”人生まなび塾”塾長に就任。 2009年　井戸敏三兵庫県知事の委嘱により兵庫県県民生活審議会委員に就任。 2010年　公益財団法人兵庫県青少年本部の委嘱により兵庫県青少年本部活動推進員に就任。 柳　武彦（やなぎ　たけひこ） 経歴 三菱電機株式会社伊丹製作所 変圧器製造部開発・設計担当、設計課長 総務部研修課長 光ディスク開発プロジェクト部長 開発部部長 株式会社メルコブレインズ関西センター長 （社）日本産業訓練協会　MTPインストラクター]]> 新入社員研修　受講者の声 tag:www.jotc.jp,2009:/training//5.1306 2009-09-08T04:44:59Z 2009-10-13T05:03:10Z JOTC社員研修サービスを受講された方の日誌・アンケートより... JOTC社員研修サービスを受講された方の日誌・アンケートより]]> ・ 自分の意見を出して良いのだと言うこと、その時の言い回しの例などを教えて貰って、今までモヤモヤしていたものが１つ解決できた。いつも言いたいことが言わず終いで終わっていたので、これからは自分の意見・考えを言えるようにしていきたい。 ・ （マナーを）知っているか知らないかでは、他の人に与える自分自身のイメージが格段に違うということを理解した。今回は「働く」ということについて考えることが出来たことがすごく有意義だった。 ・ 会社では教えて貰えないような、基本的な「社会人の心構え」を教えてもらえたことが１番良かった。 ・ 仕事に特化したことだけではなくて、人生についても考える良い機会になったと思う。仕事に対する考え方、それに挑んでいく姿勢や人生での仕事のあり方を自分なりに再確認できた。大変、有意義な２日間を送れたと感じている。 ・ 何をするにも始めるにも、今回学んだことがすべての基本になるのだと思う。 ・ できる人ほど腰が低い。そう感じるのは、基本がしっかりできているからなのかも知れない。基本がしっかりできるように、これからがんばって行きたいと思う。 ・ 社会人に必要な知識を今日は朝から１日、色々と教えていただきました。はじめてのことばかりでとまどうことも多かったですが、ためになる話ばかりでした。講師の方々の貴重な体験談もたくさん聞けたし、アドバイスなども頂けたのでとてもためになる１日だったと思います。 ・ ビジネスマナーのことはもちろん、講師の方々から多くの良い話を聞けたので楽しくとてもためになる２日間でした。今回のことを後輩に教えられるような社会人を目指してがんばります。 リンク tag:www.jotc.jp,2009:/training//5.1305 2009-09-07T14:00:09Z 2009-10-13T05:03:10Z 株式会社JOTC http://www.jotc.jp ... 株式会社JOTC http://www.jotc.jp ]]> 松山電機工業株式会社 http://www.matsuyamadenki.co.jp/ 有料レンタル自習室　JOTC＋Place http://www.jotc.jp/place_2/ HAT神戸の地域情報誌　JOTC PRESS http://www.jotc.jp/press/ --------------------------------------------------------------------------------------------------------- ■ＨＡＴ神戸リンク集 ●ブルメールHAT神戸　http://www.blumer.jp/hatkobe/pc/ 東神戸新都心・HAT神戸に作られた大型複合商業施設。ユニクロ・ベビーザらスなど。 ●109シネマズHAT神戸　http://109cinemas.net/hatkobe/ ブルメールHAT神戸に併設された、兵庫県最大クラスの大型シネコン。 ●阪神・淡路大震災記念　人と防災未来センター　http://www.dri.ne.jp/ 震災の記録を後世に残し、命の大切さを伝えると共に防災の中枢となる記念館。 ●HATなぎさの湯　http://www.nagisa-u.com/ HAT神戸で楽しめる天然温泉＆露天風呂。無料開放されている足湯も。 ●兵庫県立美術館（芸術の館）　http://www.artm.pref.hyogo.jp/ 安藤忠雄の設計による、西日本最大級の美術館。小磯良平・金山平三ほか。 ●兵庫県国際交流協会(HIA)　http://www.hyogo-ip.or.jp/index.htm ひょうご国際プラザを運営。HAT神戸国際メールマガジンも発行。 ●ＪＩＣＡ（国際協力機構）兵庫 http://www.jica.go.jp/hyogo/index.html 青年海外協力隊員の派遣の他、ＪＩＣＡプラザ兵庫では国際交流に関する各種イベントを主催。 ●敏馬神社（みぬめじんじゃ） http://blog.livedoor.jp/minumeshrine/ 万葉の時代から数々の歌に歌われた由緒ある神社。]]> アクセス tag:www.jotc.jp,2009:/training//5.1304 2009-09-07T13:58:09Z 2009-10-13T05:03:10Z JOTCは神戸市の東部新都心として注目の街 「HAT神戸（はっとこうべ）」にあり... JOTCは神戸市の東部新都心として注目の街 「HAT神戸（はっとこうべ）」にあります。 JOTC -------------------------------------------------------------------------------- 〒657-0856 兵庫県神戸市灘区岩屋南町4-36 HAT神戸　国道2号線沿い TEL：078-871-1212（代表） FAX：078-871-1215 電車での行き方 -------------------------------------------------------------------------------- 阪神岩屋駅南へ200メートル徒歩1〜2分 JR灘駅南へ350メートル徒歩3〜4分 車での行き方 -------------------------------------------------------------------------------- 国道2号線岩屋より約5分 阪神高速神戸線摩耶ランプから約5分
大きな地図で見る]]> 新・営業パーソン養成講座 tag:www.jotc.jp,2009:/training//5.1300 2009-09-07T13:44:03Z 2010-03-05T05:05:00Z 営業のスペシャリストを養成し、組織全体の営業力を底上げするための講座です。... 営業のスペシャリストを養成し、組織全体の営業力を底上げするための講座です。 訪問活動と管理 （4/13･14　6/2･3　8/20・21　10/27・28　12/3・4） ・営業パーソンに求められる知識への理解及び能力 ・話を聴く行為の重要性 ・コミュニケーション能力 ・構想力を高めるゼロベース思考・仮説思考 ・顧客訪問のステップ ・顧客単価を上げるための思考習慣 ・商談技術（アプローチ・プレゼンテーション・クロージング） ・アフター・セールスの技術 プロフェッショナル問題発見力養成 （5/7･8　7/1･2　9/28・29　11/12・13） ・的確な問題設定 ・問題発見ができない理由 ・構想力を高める ・ゼロベース思考 ・仮説思考 プロフェッショナル問題解決力養成 （4/20･21　6/9･10　8/27・28　10/6・7） ・顧客にとっての価値を考える ・市場と競合のとらえ方 ・営業パーソンの生産性低下の原因 ・解決策の仮説と具体化 ・解決策の検証と評価 プロフェッショナル・アクティブリスニング養成 （5/14･15　7/8･9　9/1・2　11/5・6） ・話を聴く行為の重要性 ・共感を高めるノウハウ ・競争と競走の違いを認識する ・実力と力量の違いを認識する 行動習慣への落とし込み力養成 （5/21･22　7/15･16　9/14・15　11/26・27） ・顧客単価を上げるための思考習慣 ・顧客への見せ方についての思考習慣 ・並列思考とバランス感覚 営業総合力強化 （4/6･7　6/23･24　8/13・14　10/20・21　12/10･11） ・販売目標設定 ・部門目標の策定 ・部門組織構成 ・テリトリー管理 ・顧客管理 ・営業活動管理 ・部下後輩の育成 営業手法とマーケティング （4/27･28　6/16･17　8/6・7　10/13・14　12/17･18） ・マーケティングの概念と組織 ・事業の定義とターゲット・マーケット選定 ・消費者行動の分析・購買動機の分析 ・ブランド政策の基礎 ・商談技術（アプローチ・プレゼンテーション・クロージング） 実践的応用力強化 （5/28･29　7/22･23　9/7・8　11/19・20　12/24･25） ・新規顧客開拓の方法 ・既存顧客深耕の方法 ・提案型営業 ・顧客情報の分析 ・訪問計画の管理 ・商談プロセスの管理 自分SWOT＆BSC（5/9･16　7/11･18　9/12･19　11/14・21） ・SWOT分析とは ・ケーススタディ・発表 ･問題解決Q&A ･SWOT分析とBSC ・BSCの作成・発表 【費用】 各コース157,500円〜（１名）(税込） 【コンサルティング対応完全パッケージ90時間　1,890,000円（１名）(税込）1ヶ月〜6ヶ月内にて分散受講】 【貴社の経営課題をピンポイントで解決するためにセグメント単位でのリクエストにも対応いたします　１セグメント90分31,500円〜（１名）(税込）】 ■講師紹介■ 渡久地 広一（とぐち　こういち） 兵庫県生まれ 会社役員 立命館大学経営学部卒業 金融機関（融資・営業）勤務を経て各種新規事業の戦略立案を支援し業績向上を実現している。 2005年　兵庫県産業労働部能力開発課の委嘱により、ものづくり人材育成構想検討委員会委員に就任。 2007年　兵庫県県民政策部青少年課の委嘱により、兵庫県事業”人生まなび塾”塾長に就任。 2009年　井戸敏三兵庫県知事の委嘱により兵庫県県民生活審議会委員に就任。 2010年　公益財団法人兵庫県青少年本部の委嘱により兵庫県青少年本部活動推進員に就任。 柳　武彦（やなぎ　たけひこ） 経歴 三菱電機株式会社伊丹製作所 変圧器製造部開発・設計担当、設計課長 総務部研修課長 光ディスク開発プロジェクト部長 開発部部長 株式会社メルコブレインズ関西センター長 （社）日本産業訓練協会　MTPインストラクター]]>